Buscamos: Vendedores de Software B2B

Ubicación: Caracas – Venezuela

Industria: Tecnología / Software Empresarial

1. Propósito del Cargo

Impulsar el crecimiento comercial mediante la prospección, gestión y cierre de oportunidades de venta de soluciones de software para empresas del mercado B2B en Venezuela, asegurando relaciones sostenibles, satisfacción del cliente y cumplimiento del plan de ventas.

2. Responsabilidades Principales

Desarrollo Comercial

• Identificar, prospectar y generar oportunidades con empresas medianas y grandes en Venezuela.
• Investigar industrias clave: retail, manufactura, distribución, servicios, salud, construcción, logística, consumo masivo, banca, etc.
• Gestionar un pipeline organizado y actualizado en CRM.

Gestión de Ventas

• Realizar diagnósticos de necesidad (levantamiento de información).
• Preparar y presentar demos, propuestas comerciales y soluciones personalizadas.
• Negociar contratos, licencias, presupuestos y servicios.
• Cerrar ventas consultivas con ciclos complejos.

Relación con Clientes

• Mantener relaciones comerciales de largo plazo.
• Dar seguimiento postventa inicial para asegurar adopción.
• Detectar oportunidades de expansión, upselling y cross-selling.

Colaboración Interna

• Trabajar con el equipo técnico para alinear alcance y funcionalidades.
• Coordinar con marketing para campañas de generación de demanda.
• Reportar avances, proyecciones y métricas de ventas a la dirección.

3. Competencias Técnicas

• Conocimiento en venta consultiva B2B.
• Familiaridad con productos como: ERP, CRM, sistemas administrativos, automatización, BI/analítica, nube, integración, ciberseguridad.
• Manejo de herramientas digitales: CRM (Zoho, HubSpot, Dynamics), Office 365, plataformas de videollamadas.
• Capacidad para realizar demos técnicas básicas (no programación, pero sí funcionalidad).
• Comprensión del ecosistema tecnológico venezolano, limitaciones y oportunidades (internet, regulaciones, dolarización, retenciones fiscales, proveedores).

4. Competencias Blandas

• Comunicación clara y narrativa comercial.
• Negociación y manejo de objeciones.
• Capacidad de análisis y pensamiento consultivo.
• Orientación a resultados y disciplina en seguimiento.
• Empatía, escucha activa y adaptabilidad.
• Organización y gestión del tiempo, especialmente en ciclos largos de venta.

5. Requisitos del Cargo

Educación

• Profesional en Administración, Ingeniería, Sistemas, Mercadeo o afines.

Experiencia

• Mínimo 2–5 años en ventas B2B.
• Deseable experiencia previa en venta de software o soluciones tecnológicas.
• Experiencia trabajando con mercado corporativo venezolano.

Idiomas

Inglés intermedio deseable.

Español nativo.

Postulate enviando Resumen con foto a

[email protected] (Debe incluir perfil LinkedIn)